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《市場營銷微觀點》一輯
瀏覽次數(shù)： 發(fā)布時間：2024-06-11 09:34:53
【一】在企業(yè)的微觀營銷模式中，裂變式營銷、社群營銷，營銷閉環(huán)等多種模式均有相通的原理，都是在客戶，產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，終端，價格，時間節(jié)點，細(xì)節(jié)，面與點等方面展開，策劃和設(shè)計是一個方面，流程化管理和執(zhí)行才最關(guān)鍵。
【二】營銷是整合消費心理學(xué)，我們都知道，消費主體分為：剛需性消費，潛在式消費，引導(dǎo)性消費這三種類型，剛需消費在營銷上是基礎(chǔ)感官覆蓋，無需啥營銷技術(shù)，而潛在消費和引導(dǎo)消費、則需要研究營銷的對象，營銷的方式。
【三】為什么造價較高的產(chǎn)品要放棄過多局部微觀技術(shù)性營銷方法，原因是這類產(chǎn)品的市場定位不同，采購群體不同，產(chǎn)品價格不同…微觀的技術(shù)性營銷猶如小孩子玩過家家，讓客戶感覺到企業(yè)沒有文化廣度與品牌視野，缺乏信賴感。
【四】當(dāng)下市場、產(chǎn)品琳瑯滿目，貼牌洗牌炒牌頻繁，大型商超實體店和互聯(lián)網(wǎng)購物平臺的產(chǎn)品經(jīng)理部是最關(guān)鍵的部門，如何考核產(chǎn)品？決定企業(yè)的生命周期，當(dāng)你的超市或互聯(lián)網(wǎng)平臺的某些產(chǎn)品競爭不了同行，即意味著市場逐漸會被分流。
【五】許多企業(yè)也制定了銷售計劃和目標(biāo)，未實現(xiàn)的關(guān)鍵原因只有三個，一是定位與市場的產(chǎn)品沒有挖掘出核心的競爭力，二是營銷團(tuán)隊不給力，在實施推進(jìn)中沒有執(zhí)行力，三是只構(gòu)建了某些板塊局部的計劃目標(biāo)，與整體脫鉤，沒有連接。
【六】營銷戰(zhàn)略為什么關(guān)系企業(yè)的走向?某寶縮水是典型案例，產(chǎn)品定位不倫不類，高端干不過天貓，中端和低端干不過京東（快速物流定位），拼多多（裂變定位），在營銷戰(zhàn)略架構(gòu)上求創(chuàng)新，在組織變革中“包產(chǎn)到戶”。
【七】有的經(jīng)銷代理等商貿(mào)型公司陷入一個品牌性誤區(qū)，認(rèn)為品牌是生產(chǎn)制造或供應(yīng)鏈最頂端的企業(yè)才去做，殊不知商貿(mào)企業(yè)的品牌價值決定公司的門檻，你門檻低、供應(yīng)商就高，你門檻高、供應(yīng)商就低，這就是貿(mào)易型品牌的邏輯。
【八】批發(fā)市場，商業(yè)街怎樣才能商賈云集，消費熙熙攘攘，一是既要入住優(yōu)質(zhì)的商家與產(chǎn)品，使終端的客戶涌過來，所以自己就要做成大品牌。二是運營管理團(tuán)隊是主角，既要管理好商戶，又要管理好顧客。三是建立營銷戰(zhàn)略，不斷地創(chuàng)新營銷模式，把市場做活。
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