為什么呢？很多人一聽到“銷售”一詞就會(huì)想起對(duì)客戶施壓、巧妙地處理客戶關(guān)系并使用計(jì)謀讓潛在客戶做出購(gòu)買決定——銷售二手車或是分時(shí)享用度假別墅的銷售所使用的所有老套的銷售技巧。要把銷售看成是清楚地解釋一個(gè)行動(dòng)或決定的邏輯和能夠帶來的好處，顯然每一項(xiàng)工作都需要堅(jiān)實(shí)的銷售技巧：說服同伴一個(gè)想法或項(xiàng)目有意義，向老板或客戶證明一個(gè)項(xiàng)目將會(huì)產(chǎn)生可靠的收入，或者幫助為你工作的員工了解一個(gè)新項(xiàng)目的好處并接受需要做出的改變。么？他們這是怎么了？不就是一個(gè)電話嗎？！
    第一，長(zhǎng)期以來，他本人如果不在公司辦公，是不需要告訴其他人的。不僅不需要，他甚至還有意為之，認(rèn)為一把手的行程自有神秘之處，而且，他在外時(shí)，經(jīng)常不接聽或者回復(fù)公司其他人的電話、短信。

    第二，過去一年來，他從未在非正式場(chǎng)合與他的班子成員有任何一對(duì)一的深度交談。

    第三，他的班子成員中，除了一位新招聘的同齡人之外，其他人的年齡都比他年長(zhǎng)十歲以上。

    第四，他是在前一年由公司董事長(zhǎng)火線提拔的。

    第五，他這次召集的會(huì)議是一個(gè)臨時(shí)的事務(wù)性碰頭會(huì)。

    第六，他在這個(gè)惹事兒的電話中沒有詢問對(duì)方“在做什么”或者“是否方便”，而是直接問“你在哪兒呢”？

    第七，當(dāng)我反問他，你認(rèn)為這個(gè)沖突中誰(shuí)是最關(guān)鍵的人時(shí)，他說：不在場(chǎng)那個(gè)。

    我覺得推銷是營(yíng)銷的一個(gè)重要部分，因?yàn)槿魏稳硕家獪贤�，需要一個(gè)很好的溝通技巧，在產(chǎn)品營(yíng)銷策略中，推銷雖然只是下面的一個(gè)部分，但如果客戶對(duì)你的感覺不是很好的話也是不會(huì)購(gòu)買的，所以我覺得做好了推銷就學(xué)會(huì)了會(huì)生意，一般很會(huì)做生意的人都是很會(huì)推銷的人。

     雖然這些是最基本的道理，但是往往很多員工就沒有弄明白。他們一到公司上班，不是在想著如何為公司創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造財(cái)富，而是想著我這個(gè)月工資是多少，多久放假，幾點(diǎn)下班等等。如果一個(gè)

員工以一個(gè)打工仔的思維方式在應(yīng)付工作，那么這個(gè)員工學(xué)歷再高，工作時(shí)間再長(zhǎng)也不見得會(huì)有多少出息。因?yàn)槔习宀恍蕾p打工者思想的員工，對(duì)于一個(gè)不關(guān)心企業(yè)利益，不控制企業(yè)成本，不提高企業(yè)

效益，不承擔(dān)企業(yè)責(zé)任，不關(guān)心企業(yè)前景的員工，那么你是沒有晉升機(jī)會(huì)的。所以好員工必須有好思想，你需要用老板的思維方式從事你的工作。

    同樣的道理，即使你是一個(gè)低學(xué)歷的新員工，如果你以主人的心態(tài)思考問題，隨時(shí)為老板出謀劃策，排憂解難，那么有一天企業(yè)有什么好的發(fā)展機(jī)會(huì)，老板第一個(gè)想到的就是你。因?yàn)槿硕际窍嗷��?

助的，越是為老板著想的員工越能得到老板的重用，越是自私自利的員工越得不到老板的認(rèn)可或提拔。多勞多得，少勞少得，不勞不得，舍不得，得不到，這是最基本的做人道理。然而，有太多的員工

就是做不到，他們一天到晚就是在工作計(jì)較，在報(bào)酬上比較�？傉J(rèn)為全公司人都占便宜，就是他吃虧，所以這種員工工作不愿意付出，不愿意貢獻(xiàn)，他們害怕自己的付出得不到回報(bào)。可是，越不付出越

沒有回報(bào)，越?jīng)]有回報(bào)，他越不想付出。惡性循環(huán)的結(jié)果就是自己最后被企業(yè)淘汰，被市場(chǎng)淘汰。

       對(duì)于確實(shí)有實(shí)際意義的員工關(guān)于營(yíng)銷等方面的改革方案，餐廳研究決定采納到經(jīng)營(yíng)過程中的，可以根據(jù)提案的實(shí)際意義和價(jià)值，授予該員工在物質(zhì)和精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，從而鼓勵(lì)更多的人參與到餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)注上，開動(dòng)腦筋提升對(duì)銷售活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。