你的市場在哪兒？

　　這是人人皆知的一個簡單問題，也是一個創(chuàng)業(yè)者必須找到正確答案的復(fù)雜問題。確定營銷戰(zhàn)略之前，你首先得弄清楚，你的主要顧客是些什么人？有些什么共同特征？他們的年齡分布？居住地？收入狀況？職業(yè)分布？興趣愛好？......

　　這些問題很眼熟吧？說不定你還時不常的得填些帶有這些問題的問卷。因為不少的商家已經(jīng)意識到這些數(shù)據(jù)的重要性，所以不惜花費成本，通過抽獎、贈送禮品等手段，獲取顧客的特征資料。如果你要創(chuàng)業(yè)，你同樣得打好這個基礎(chǔ)。你對顧客群的輪廓描繪越清晰，你的營銷戰(zhàn)略就能訂得越準(zhǔn)。 　

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       根據(jù)預(yù)測的銷售目標(biāo)及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。
 
       銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負責(zé)。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。
 
       我覺得推銷是營銷的一個重要部分，因為任何人都要溝通，需要一個很好的溝通技巧，在產(chǎn)品營銷策略中，推銷雖然只是下面的一個部分，但如果客戶對你的感覺不是很好的話也是不會購買的，所以我覺得做好了推銷就學(xué)會了會生意，一般很會做生意的人都是很會推銷的人。

       并不是所有的企業(yè)都適合以產(chǎn)品為中心來開展動態(tài)競爭的營銷組合。以產(chǎn)品為核心的動態(tài)營銷組合模式，始終離不開產(chǎn)品的開發(fā)，因此需要較大的投入，而且該投入還有相應(yīng)的風(fēng)險，因為并不是所有花費巨大投入開發(fā)出來產(chǎn)品都能受到市場的歡迎，尤其是在商業(yè)模式不斷變革和技術(shù)換代迅速的行業(yè)之中。
 
       為什么呢？很多人一聽到“銷售”一詞就會想起對客戶施壓、巧妙地處理客戶關(guān)系并使用計謀讓潛在客戶做出購買決定——銷售二手車或是分時享用度假別墅的銷售所使用的所有老套的銷售技巧。要把銷售看成是清楚地解釋一個行動或決定的邏輯和能夠帶來的好處，顯然每一項工作都需要堅實的銷售技巧：說服同伴一個想法或項目有意義，向老板或客戶證明一個項目將會產(chǎn)生可靠的收入，或者幫助為你工作的員工了解一個新項目的好處并接受需要做出的改變。

       1.人之道   
       自信。相信自己，就成功了一半，不管客戶的門檻有多高，只要確定了是自己的目標(biāo)客戶，就要勇往直前、堅定信念，把他變成準(zhǔn)客戶。要有敏銳的洞察力，用心去思辨所發(fā)現(xiàn)的每一個信息和問題，把問題變成市場發(fā)展的一種機會
       2.市場論證之道   
       專業(yè)的市場研究，就是讓招商工作走出以下幾個誤區(qū)。一是對待市場問題。所有市場都有問題，有難題，但招商中最大的問題是我們滿眼全是問題。如果說把市場每個問題，每個競品都擺在面前，去解決、分析，那么這個市場的調(diào)研結(jié)論就沒法做。二是對待市場機會。銷售人員耳熟能詳孤島賣鞋的故事�，F(xiàn)實中，我們總是有創(chuàng)新的欲望，缺少創(chuàng)新的行動，無法把創(chuàng)新的思維轉(zhuǎn)化成企業(yè)的市場資源。抱怨共性的產(chǎn)品太普通，個性的產(chǎn)品太另類，那么沒有另類的模仿、跟進何談市場機會？三是市場的本質(zhì)是什么。只看到市場的表象，不思考也抓不住市場的本質(zhì)，盲目下出調(diào)研結(jié)論，而最終出現(xiàn)“歸因錯誤”。