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【為什么說處處皆營(yíng)銷】
《市場(chǎng)營(yíng)銷微觀點(diǎn)》一輯
瀏覽次數(shù)： 發(fā)布時(shí)間：2024-07-18 13:22:21
為什么說企業(yè)處處皆營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇和體系怎么如此龐大？主要濃縮在三個(gè)部分。A創(chuàng)造顧客價(jià)值：產(chǎn)品質(zhì)量，先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格，購(gòu)買心理趨向。B企業(yè)文化理念：企業(yè)的價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)精神面貌，品牌影響力，市場(chǎng)的凝聚力。C企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理：執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)專業(yè)，規(guī)范管理，市場(chǎng)管理，系統(tǒng)化的營(yíng)銷。
【AISAS營(yíng)銷模型】
AISAS用戶行為營(yíng)銷模型為什么一定要形成系統(tǒng)化流程？集中的體現(xiàn)在這幾個(gè)流程當(dāng)中：關(guān)注→興趣→搜索→行動(dòng)→分享，這五個(gè)步驟為該模型的主要構(gòu)成部分，是用戶從注意力，產(chǎn)生濃厚的興趣，信息搜索和甄別比較，以實(shí)際行動(dòng)完成購(gòu)買，由于產(chǎn)品的滿意度分享給他人，這樣的銷售鏈，若其中的一個(gè)流程不專業(yè)，則影響下一個(gè)流程，導(dǎo)致半途而折。
【營(yíng)銷執(zhí)行力的關(guān)鍵人物】
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力聚焦兩個(gè)關(guān)鍵人物，一是業(yè)主，老板的營(yíng)銷理念關(guān)系到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷實(shí)施，因此老板本身就要具備一定的市場(chǎng)視野，營(yíng)銷的韜略，懂得微觀營(yíng)銷與戰(zhàn)略營(yíng)銷的關(guān)系。二是市場(chǎng)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，能夠根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃，銷售目標(biāo)任務(wù)，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷體系，招募合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織，訓(xùn)練，不斷地強(qiáng)化執(zhí)行力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)。
【談一談碎片化的營(yíng)銷】
碎片化營(yíng)銷是局部的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致客戶在當(dāng)下信息繁雜的市場(chǎng)環(huán)境中注意力分散，記憶速朽，廣告的觸達(dá)率低下，對(duì)企業(yè)專注力不及，碎片化營(yíng)銷無(wú)明顯的持續(xù)的銷售效力，缺乏前進(jìn)與后進(jìn)的營(yíng)銷體系統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源分散，不能形成有效的市場(chǎng)影響力，難以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的發(fā)展計(jì)劃，容易被同行模仿，碎片化的微觀營(yíng)銷與商業(yè)模式，是只見樹木不見樹林，不適應(yīng)當(dāng)下和未來的市場(chǎng)。
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