重慶鴻淑企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司

       營(yíng)銷推廣的五個(gè)技術(shù)層次

小學(xué)生：見客戶只談自己的產(chǎn)品、這叫做推銷；

初中生：以談產(chǎn)品為主，聊生活興趣為輔、這叫銷售；

高中生：以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔、這叫做產(chǎn)品營(yíng)銷；

大學(xué)生：與顧客以事業(yè)、工作、情感、生活溝通為主、亦師亦友、這叫關(guān)系營(yíng)銷；

研究生以上：與顧客溝通專業(yè)和獨(dú)立的話題、談人生觀、價(jià)值觀、世界觀、能尊重理解打動(dòng)顧客，能夠感動(dòng)顧客產(chǎn)生共鳴，這叫管理營(yíng)銷。

          營(yíng)銷與銷售的關(guān)系

銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若你沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘��；

銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo)；營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客！

          優(yōu)秀銷售員工的細(xì)節(jié)習(xí)慣

切忌不要在客戶面前說尖酸刻薄的話；

一定要牢記顧客的名字、養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣；

必須努力嘗試跟你討厭的人交往；

一定要尊重顧客的隱私；

很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人的存在；

勇于承認(rèn)錯(cuò)誤和過失，誠(chéng)信待人；

以謙虛平和、不卑不亢的姿態(tài)面對(duì)客戶。