銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增

加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施。
 　　
 　　四.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
 　　
 　　1．銷(xiāo)售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié)；

各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交集團(tuán)行政管理部一份存檔。
 　　
 　　2．各單位開(kāi)發(fā)的客戶須及時(shí)向集團(tuán)總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象，由集團(tuán)總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以

協(xié)調(diào)。
 　　
 　　3.“銷(xiāo)售”一詞就會(huì)想起對(duì)客戶施壓、巧妙地處理客戶關(guān)系并使用計(jì)謀讓潛在客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定——銷(xiāo)售二手車(chē)或是分時(shí)享用度假別墅的銷(xiāo)售所使用的所有老套的銷(xiāo)售技巧。要把銷(xiāo)售看成是清楚地解釋一個(gè)行動(dòng)或決定的邏輯和能夠帶來(lái)的好處，顯然每一項(xiàng)工作都需要堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售技巧：說(shuō)服同伴一個(gè)想法或項(xiàng)目有意義，向老板或客戶證明一個(gè)項(xiàng)目將會(huì)產(chǎn)生可靠的收入，或者幫助為你工作的員工了解一個(gè)新項(xiàng)目的好處并接受需要做出的改變。

 　　
 　　4.銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)集團(tuán)總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。
 　　
 　　5.銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成

呆壞帳造成集團(tuán)損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任。

我覺(jué)得推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要部分，因?yàn)槿魏稳硕家獪贤�，需要一個(gè)很好的溝通技巧，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中，推銷(xiāo)雖然只是下面的一個(gè)部分，但如果客戶對(duì)你的感覺(jué)不是很好的話也是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，所以我覺(jué)得做好了推銷(xiāo)就學(xué)會(huì)了會(huì)生意，一般很會(huì)做生意的人都是很會(huì)推銷(xiāo)的人。