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項目可行性研究報告標準框架

第一部分 項目總論

第二部分 項目建設背景、必要性、可行性

第三部分 項目產品市場分析

第四部分 項目產品規(guī)劃方案

第五部分 項目建設地與土建總規(guī)

第六部分 項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案

第七部分 項目組織計劃和人員管理組織

第八部分 項目實施進度安排

第九部分 項目市場營銷

第十部分 項目不確定性分析

第十一部分 項目財務效益、經濟和社會效益

第十二部分 項目風險分析及風險防控

第十三部分 項目可行性分析結論與建議

  

   投資和項目策劃報告、策劃書分類：

1、項目投資可行性研究報告（可研報告）

2、項目投資商業(yè)企劃書

3、投資項目核準申請報告

4、投資風險預測和投資價值分析報告

5、資金申請報告

6、項目投融資咨詢方案及項目建議書

7、大型工業(yè)園農業(yè)園商業(yè)園項目整體策劃

按國家現(xiàn)行投融資管理體制和政策規(guī)定，對新建項目和技改項目，為企業(yè)策劃、論證和編制向政府主管部門、上級機構等進行行政審批立項和備案的各類項目投資可行性研究報告（以審批立項、申請建設用地為目的），包括：項目投資可行性研究報告（即可研報告）、項目建議書、項目核準申請報告、資金申請報告及其他專項報批文件。 

商業(yè)企劃書、

投資價值分析報告、

銀行融資報告編制

根據(jù)企業(yè)融資需求，針對銀行、非銀行的金融機構、戰(zhàn)略投資者、風險投資機構、其他民間資金，策劃和編制旨在以主要滿足企業(yè)招商引資、銀行融資、增資擴股等以融資為主要目的可行性研究報告、商業(yè)計劃書、投資價值分析報告等專項報告。特別的根據(jù)客戶的要求，為企業(yè)策劃和編制旨在指導企業(yè)進行業(yè)務運作推廣、向企業(yè)管理層報批以供決策參考的的商業(yè)計劃書等專業(yè)報告。  

  公司的項目策劃咨詢項目涉及國民經濟眾多行業(yè)，包括企事業(yè)單位、政府部門、研究院所等多種類型機構，并在制造業(yè)、房地產、資源、農業(yè)、服務業(yè)上形成了自己顯著的專業(yè)“強項”：

制造業(yè)：中國嘉陵、長安福特（重慶）、信威通信、無錫塑料、重慶萬江鋁材、依遠制衣（柬埔寨）、貴美科貿、翰效生物、金鹿電動車、威特嘉快速消費品（馬來西亞獨資）、科瑞電瓷、資陽車城鑄造、寧波博安、重慶安洋科技、重慶南方阻燃電纜、重慶永業(yè)鋼鐵集團、超力高科、德譽環(huán)保、大茂偉世通（福特旗下）、雙葉產業(yè)株式會社（豐田旗下最大子公司）、龍電萬基環(huán)保、創(chuàng)隆水處理、銀座實業(yè)、長鵬集團、坤邁納米科技、洋洋無紡布、春光實業(yè)、強華生物科技等。 

房地產：四川師大地產項目、重慶忠縣石寶寨、宜昌萬壽花園、重慶西亞集團、四川鄰水縣古鄰世紀豪苑、永川盛世棠城花園等、大足楚海地產、宜賓上錦美域、新韁北新重慶地產項目。

資  源：重慶四杰化工、貴州習水田家溝及官渡河煤礦、重慶北碚廣源煤礦、瀚能實業(yè)（市場煤炭項目）、三峽燃氣等。 

農  業(yè)：景初（國際）有機肥、綦江隆盛社會主義新農村建設示范基地、新疆天下環(huán)保、旭日農業(yè)、城口縣“放心肉”項目、富泰農業(yè)3000萬只肉雞項目、重慶皓月養(yǎng)殖公司、澳凱農業(yè)、重慶潼南蔬菜基地、中西部起重設備生產基地、浙江千島湖現(xiàn)代農業(yè)示范園等。

金融及服務業(yè)：西南證券、重慶金卡路橋、佳音傳媒、重慶輕軌交通廣告、廣東汕頭粵鑫小額貸款公司、重慶華銀小額貸款公司、聚精文化傳媒、貴州赤水源賓館、重慶網逸航空票務、廣安葫蘆島五星級酒店、喜羊羊與灰太狼（中國動漫產業(yè)基地）、中國重汽重慶4S總店、徐生記大酒樓、方運鋼材物流中心、城口縣商務局等。 

其  他：忠縣商務局、四川南江縣政府、重慶潼埔私立學校、重慶市學生軍訓基地、石柱縣土地整治項目、宜賓觀音鎮(zhèn)土地整治項目等、貴州習水官店鎮(zhèn)2012年度招商引資項目、江津雙峰寺改擴建工程、成渝高速、渝

      項目和商業(yè)策劃市場部分描述性補充

 (一)投資項目市場狀況分析

市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況

(1)整個產品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視等

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。