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 一. 市場(chǎng)策劃工作內(nèi)容及范圍： 　　
⒈ 市場(chǎng)策劃的定義；

⒉ 市場(chǎng)策劃的工作內(nèi)容。

工作內(nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類；

企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場(chǎng)策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關(guān)、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設(shè)計(jì)，均系配合市場(chǎng)策劃的企業(yè)基礎(chǔ)；

企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場(chǎng)的所有媒介、媒體、各類廣告、活動(dòng)、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營(yíng)銷等系列工作步驟的總和； 　　

⒊ 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象。

二. 市場(chǎng)策劃的重點(diǎn)工作與配合：

⒈ 市場(chǎng)策劃工作，應(yīng)具備時(shí)效、計(jì)劃、針對(duì)性的特點(diǎn)；應(yīng)突出重點(diǎn)與實(shí)效：即市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)與非重點(diǎn)的側(cè)重。

應(yīng)具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。 　　

整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。

⒉ 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào)； 　　

⒊ 涉及對(duì)象、區(qū)域與客戶。

三. 市場(chǎng)策劃與效益、回報(bào)率：

⒈ 效益是市場(chǎng)策劃的核心；直接的收益與收入（例，某次活動(dòng)、或球賽的直接收入和營(yíng)銷收入）；企業(yè)的形象、品牌、社會(huì)影響。 　　

⒉ 市場(chǎng)策劃的成本與控制：成本預(yù)算，決算、降低成本的方法與控制；

⒊ 市場(chǎng)策劃投入與回報(bào)比（率）%；活動(dòng)與開支的資金投量計(jì)算與總和；市場(chǎng)策劃及活動(dòng)開展的直接收益（損益）計(jì)算%；

四. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷

⒈ 市場(chǎng)策劃的目的之一，某經(jīng)濟(jì)效益；

⒉ 市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的先期工作；

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷，系市場(chǎng)策劃的直接體現(xiàn)與檢驗(yàn)。

五. 市場(chǎng)策劃工作步驟及要素：

⒈ 市場(chǎng)調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；

⒉ 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；

⒊ 市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)、購買心理的正確定位。

六. 市場(chǎng)策劃的工作流程，檢驗(yàn)與反饋：

⒈ 工作流程；

⒉ 工作檢驗(yàn)；

⒊ 反饋與調(diào)整；

七. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)啟動(dòng)和控制：

⒈ 市場(chǎng)啟動(dòng)：

整體活動(dòng)的時(shí)間與切入點(diǎn)、興奮點(diǎn)（興趣點(diǎn)）；統(tǒng)一開展的時(shí)機(jī)與方法；市場(chǎng)啟動(dòng)的要素與事項(xiàng)；

⒉ 市場(chǎng)控制：市場(chǎng)控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；時(shí)間的控制與效果；控制的力度與延宕； 　�、� 市場(chǎng)反映與強(qiáng)化：切入點(diǎn)的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動(dòng)）　市場(chǎng)需求與興奮點(diǎn)； 　　消費(fèi)與購買的興奮點(diǎn)；（著重突出、重點(diǎn)宣傳）

八. 市場(chǎng)策劃活動(dòng)、文案與選擇：

⒈ 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素與方法

⒉ 市場(chǎng)需求與消費(fèi)購買心理分析；

⒊ 趨勢(shì)、坐標(biāo)分析與活動(dòng)文案選擇

九. 參與人員與工作分工：

⒈ 專職總體市場(chǎng)策劃；

⒉ 配合部門、人員與時(shí)間、計(jì)劃；

⒊ 檢查、反饋、落實(shí)與實(shí)施。

十. 市場(chǎng)策劃分行性分析： 　　

⒈ 可行性分析的必要性 ；

⒉ 預(yù)測(cè)、參數(shù)、趨勢(shì)與比較；

⒊分析結(jié)論與措施。