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             企業(yè)商業(yè)計劃書的作用和原則
商業(yè)計劃書，也稱作商業(yè)策劃書，目的很簡單，它就是投資創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 　　

1、公司的商業(yè)機會； 　

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ； 　　

3、所需要的資源； 　　

4、風(fēng)險和預(yù)期回報； 　　

5、對你采取的行動的建議； 　

6、行業(yè)趨勢分析。 　　

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。 從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

B為企業(yè)編制商業(yè)計劃書的基本框架內(nèi)容

一、項目簡介

“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺； 用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團隊是一個“成功組合”； 用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。

二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢？ 別說什么“我們要成為中國最大的。。。。。。”也別說自己是“最好最好的。。。。。。”最忌諱空洞的語言，要具體數(shù)字說話。

三、開發(fā)市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機構(gòu)相關(guān)報告，即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

四、競爭對手

　　我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬�這類產(chǎn)品的看法和觀點...... 　　要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

五、 團隊成員

　　對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。 　　如果你既沒有進過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。

六、收入

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，投資者最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？ 當然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC/PE會青睞你，給你送來更多的錢。仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

七、財務(wù)計劃

　　財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細的財務(wù)介紹。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。

項目可行性研究報告及商業(yè)計劃書分類和介紹

1、項目投資可行性研究報告

2、項目投資商業(yè)計劃書

3、投資項目核準申請報告

4、投資價值分析報告

5、資金申請報告

6、項目投融資咨詢方案及項目建議書

7、其他項目投融資報告

8、商業(yè)計劃書、商業(yè)策劃書、商業(yè)企劃書

9、投資價值分析報告、

10、銀行融資報告編制

按國家現(xiàn)行投融資管理體制和政策規(guī)定，對新建項目和技改項目，為企業(yè)策劃、論證和編制向政府主管部門、上級機構(gòu)等進行行政審批立項和備案的各類項目投資可行性研究報告（以審批立項、申請建設(shè)用地為目的），包括：項目投資可行性研究報告（即可研報告）、項目建議書、項目核準申請報告、資金申請報告及其他專項報批文件。

根據(jù)企業(yè)融資需求，針對銀行、非銀行的金融機構(gòu)、戰(zhàn)略投資者、風(fēng)險投資機構(gòu)、其他民間資金，策劃和編制旨在以主要滿足企業(yè)招商引資、銀行融資、增資擴股等以融資為主要目的可行性研究報告、商業(yè)計劃書、投資價值分析報告等專項報告。特別的根據(jù)客戶的要求，為企業(yè)策劃和編制旨在指導(dǎo)企業(yè)進行業(yè)務(wù)運作推廣、向企業(yè)管理層報批以供決策參考的的商業(yè)計劃書等專業(yè)報告。 

  公司的項目策劃咨詢項目涉及國民經(jīng)濟眾多行業(yè)，包括企事業(yè)單位、政府部門、研究院所等多種類型機構(gòu)，并在制造業(yè)、房地產(chǎn)、資源、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)上形成了自己顯著的專業(yè)“強項”，

           主要策劃編制企業(yè)項目有：

制造業(yè)：中國嘉陵、長安福特（重慶）、信威通信、無錫塑料、重慶萬江鋁材、依遠制衣（柬埔寨）、貴美科貿(mào)、翰效生物、金鹿電動車、威特嘉快速消費品（馬來西亞獨資）、科瑞電瓷、資陽車城鑄造、寧波博安、重慶安洋科技、重慶南方阻燃電纜、重慶永業(yè)鋼鐵集團、超力高科、德譽環(huán)保、大茂偉世通（福特旗下）、雙葉產(chǎn)業(yè)株式會社（豐田旗下最大子公司）、龍電萬基環(huán)保、創(chuàng)隆水處理、銀座實業(yè)、長鵬集團、坤邁納米科技、洋洋無紡布、春光實業(yè)、強華生物科技等。

房地產(chǎn)：四川師大地產(chǎn)項目、重慶忠縣石寶寨、宜昌萬壽花園、重慶西亞集團、四川鄰水縣古鄰世紀豪苑、永川盛世棠城花園等、大足楚海地產(chǎn)、宜賓上錦美域、新韁北新重慶地產(chǎn)項目。

資  源：重慶四杰化工、貴州習(xí)水田家溝及官渡河煤礦、重慶北碚廣源煤礦、瀚能實業(yè)（市場煤炭項目）、三峽燃氣等。

農(nóng)  業(yè)：景初（國際）有機肥、綦江隆盛社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范基地、新疆天下環(huán)保、旭日農(nóng)業(yè)、城口縣“放心肉”項目、富泰農(nóng)業(yè)3000萬只肉雞項目、重慶皓月養(yǎng)殖公司、澳凱農(nóng)業(yè)、重慶潼南蔬菜基地、中西部起重設(shè)備生產(chǎn)基地、浙江千島湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園等。

金融及服務(wù)業(yè)：西南證券、重慶金卡路橋、佳音傳媒、重慶輕軌交通廣告、廣東汕頭粵鑫小額貸款公司、重慶華銀小額貸款公司、聚精文化傳媒、貴州赤水源賓館、重慶網(wǎng)逸航空票務(wù)、廣安葫蘆島五星級酒店、喜羊羊與灰太狼（中國動漫產(chǎn)業(yè)基地）、中國重汽重慶4S總店、徐生記大酒樓、方運鋼材物流中心、城口縣商務(wù)局等。

其  他：忠縣商務(wù)局、四川南江縣政府、重慶潼埔私立學(xué)校、重慶市學(xué)生軍訓(xùn)基地、石柱縣土地整治項目、宜賓觀音鎮(zhèn)土地整治項目等、貴州習(xí)水官店鎮(zhèn)2012年度招商引資項目、江津雙峰寺改擴建工程、成渝高速、渝遂高速、江津長青健康城、開縣老年養(yǎng)生山莊等。

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