- 河南鄭州市XX食品有限公司全市新店開業(yè)營銷活動策劃方案
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河南鄭州市XX食品有限公司
全市新店開業(yè)營銷活動策劃方案【穿插式節(jié)選】[為維護(hù)企業(yè)商業(yè)經(jīng)營安全，策劃論案均隱去企業(yè)名稱。版權(quán)歸企業(yè)所有特此聲明]
本活動方案是新店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各直營店、加盟店在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不改變。
作為XX品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，XX食品專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業(yè)的目的]
“開業(yè)促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，熟食品店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此熟食品店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以XX新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向XX食品熟專賣店，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。
2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高XX食品專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分[新店開業(yè)活動行為]
作為XX食品專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：
(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達(dá)給消費者；借助前述新聞熱點，增強(qiáng)潛在消費者對于該店的信任和認(rèn)可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。
【略】
第三部分[活動細(xì)則]
一、活動主題：XX
始于1661年、開啟300年傳世之味
宮廷食品、時尚演繹、
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起七天（關(guān)鍵是前3天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)、注意天氣氣候
三、活動對象：
16-60歲的社會各階層消費人士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些消費。
四、活動內(nèi)容：
A購買折扣：
開業(yè)七天可以按照以下折扣方法進(jìn)行
開業(yè)第一天至第三天折扣比例為7\8折
開業(yè)第四天至第七天折扣比例為8\9折
B購物連環(huán)喜
XX食品專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店或觀望即主動贈送體驗試吃特色精品
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品為附加食品，各專賣店自行定制）：
凡在活動期間凡購物就送“價值XX元的附加食品一份；
三重喜、獲贈VIP卡，凡有發(fā)生購買的顧客，贈送VIP卡一張，注冊登記后成為永久會員。
C購物免費抽獎活動：
設(shè)置價值在10元至50元左右的精美日用品禮品
適合公司聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動
主題闡述：營造與XX食品品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
A活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎”的新方法。顧客在購物前先抽獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。
進(jìn)店者均可抽獎，獲得者面值為15元左右的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場免費獲得套餐XX食品一份【成本價值在7元左右】
【略】
其他活動方案備選：
1、捆綁促銷：與周邊咖啡店、水果店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷
①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；
②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；
③共同承擔(dān)宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買20元（含20元）的即可贈送5元的代金券，買50元送10元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。
3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費群體。
以上方案可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。
第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“宮廷時尚食品”的以及“XX食品”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□XX食品專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
□XX食品專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM單發(fā)放；
2、專賣店外
□門前設(shè)置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
□店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)購小姐。
□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□頂端懸掛POP掛旗。
□店內(nèi)主題海報宣傳。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
【略】
第五部分[終端物料籌備]
一、物料整合
1、店外主題海報
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或XX食品上市
3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、VIP卡、綬帶
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光、音響等，應(yīng)符合XX食品品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、營業(yè)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與XX食品的品牌形象交相輝映。
第六部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前一周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以DM為主，開業(yè)以后DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；
可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、秧歌隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
【略】
第七部分[活動執(zhí)行安排]
1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表
促銷方案確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統(tǒng)計
禮品統(tǒng)計
下單、派發(fā)
專賣店促銷方案
禮品下單、派發(fā)
促銷跟蹤
促銷進(jìn)程跟蹤
效果評估
促銷效果評估
促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督
促銷方案
監(jiān)督小組
時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日
2、抽獎項設(shè)計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；
如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8
一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6
二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8
三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）
在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：X、X、X、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
第八部分[前期工作準(zhǔn)備]
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、營業(yè)員、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM單文字和圖片設(shè)計必須專業(yè)詳盡
宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。�
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
6、嚴(yán)格登記兌獎人、VIP卡人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有VIP卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供：
☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；
☆專賣店店長負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
☆經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊等的確定；
☆經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
【略】
第九部分 [促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]
☆ 經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
☆店長負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；
☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源；
第十部分 [促銷活動評估]
促銷活動評估：
☆經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各直營店、加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部；
☆經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
☆經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。
必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
本方案貴在起指導(dǎo)作用，也可靈活運用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加。
全市食品專賣店開業(yè)典禮活動標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)
一、典禮儀式
(開業(yè)時間以上午8：58分制定)
1、儀程安排
【攝影或錄像全跟蹤】
（1）7：30----8：39 軍隊、秧歌隊、音響(20人)
（2）8：30----8：40 嘉賓簽到(公司領(lǐng)導(dǎo))
8：41----8：44 主持人介紹（店長）
（3）8：45 主持人邀請嘉賓致詞(公司領(lǐng)導(dǎo))
（4）8：46---8：49 嘉賓致詞(公司領(lǐng)導(dǎo))
（5）8：50 主持人邀請嘉賓致詞(社區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo))
（6）8：51---8：54 嘉賓致詞(社區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo))
（7）8：55 主持人邀請嘉賓剪彩
（8）8：56---8：57 嘉賓剪彩
（8）8：58 宣布開業(yè)（公司領(lǐng)導(dǎo)）
同時施放：音響、鞭炮、秧歌隊、軍樂隊等其他形式
剪彩場地設(shè)置
（1）剪彩地點：A地正門一側(cè)（視場地而定）
（2）剪彩搭臺：6*8方，鋪紅地毯，背面設(shè)8*4米背景、致詞臺及鮮花(剪彩臺右前方)、
話筒四只(立式二只---剪彩臺正前方,臺式二只--致詞臺) 、音響一套(剪
彩臺左右二側(cè))
（3）休息處： 剪彩臺左側(cè)（帳篷、桌子、椅子）
（4）禮儀小姐2位
停車處迎賓：2位 簽到處：2位 休息處：2位 賣場引導(dǎo)：2位
準(zhǔn)備剪彩道具：4位(其他人員在剪彩儀式開始后迅速回到剪彩準(zhǔn)備地點)
領(lǐng)導(dǎo)停車位：
視具體場地而定。并設(shè)立專門嘉賓停車位。
工作事宜：
1、現(xiàn)場主電源；
2、專門保安維持現(xiàn)場秩序。
3、施放彩帶
【略】
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