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     上海市某高級(jí)人才交流公司電子網(wǎng)絡(luò)商業(yè)項(xiàng)目策劃書【穿插式節(jié)選】

【為維護(hù)企業(yè)商業(yè)經(jīng)營安全，策劃論案均隱去企業(yè)名稱。版權(quán)歸企業(yè)所有特此聲明】

  案序：Web2.0是一次從核心內(nèi)容到外部應(yīng)用的革命。是由Web1.0單純通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器瀏覽html網(wǎng)頁模式向內(nèi)容更豐富、聯(lián)系性更強(qiáng)、工具性更強(qiáng)的Web2.0互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變，Web2.0的發(fā)展已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展趨勢。讓2.5億網(wǎng)民能夠在Web2.0互聯(lián)時(shí)代更好的人事人才交流，享受他給我們帶來的便利，這就是我們規(guī)劃上海市行業(yè)招聘站的原因。

上海行業(yè)招聘網(wǎng)站將是一個(gè)專業(yè)的提供人才招聘的網(wǎng)站，同時(shí)提供人事交流，獵頭和人事人才培訓(xùn)的的平臺(tái)，他將引爆互聯(lián)網(wǎng)上整個(gè)人事人才市場，因?yàn)楫?dāng)前企業(yè)很難有機(jī)制約束和很好的信用度管理人才，同時(shí)人才也是一個(gè)瓶頸，很找到合適的單位和企業(yè)上海行業(yè)招聘網(wǎng)站將提供一個(gè)綜合性的平臺(tái)，按照行業(yè)的專業(yè)性增強(qiáng)單位對(duì)人才的信用和期望度，提升中國整個(gè)人事人才（hr）的人才需求量。同時(shí)增加企業(yè)對(duì)人才以及人才對(duì)企業(yè)的滿意度。達(dá)到緩解中國人力資源壓力的目的。

2008年7月24日中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布，截至到6月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破2.53億，網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一。面對(duì)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，抓住網(wǎng)民需求的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用，可能產(chǎn)生非常可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這正是招聘行業(yè)建立的目標(biāo)上海。行業(yè)招聘的盈利來源主要是為企業(yè)輸送各層次人才，收取服務(wù)費(fèi)；人力資源培訓(xùn)費(fèi)以及網(wǎng)站的廣告收入。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上找工作，找人才必將越來越繁榮，人才網(wǎng)站的發(fā)展雖然不會(huì)完全取代傳統(tǒng)的人才市場和報(bào)紙招聘，但是會(huì)在人事人才的輸送中占據(jù)主導(dǎo)地位。從網(wǎng)上開始進(jìn)行人才招聘以來，全國人才網(wǎng)站市場價(jià)格上升幅度非常大，并且找工作，投簡歷的人越來越多，這很說明問題。人才網(wǎng)站的發(fā)展前景無限，只要立足于為企事單位服務(wù)的原則，上海所有行業(yè)招聘當(dāng)中網(wǎng)站將打響互聯(lián)網(wǎng)上的整個(gè)人才市場。

               策 劃 方 案 目 錄

第一章：項(xiàng)目介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、項(xiàng)目簡介

第二章：戰(zhàn)略與市場

一、公司戰(zhàn)略

二、市場產(chǎn)品分析

三、銷售和推廣

第三章，公司運(yùn)營與管理

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三、人力資源規(guī)劃

四、公司運(yùn)營管理圖

五、公司創(chuàng)業(yè)人員和背景素質(zhì)

第四章；財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、前期投入資金預(yù)算

二、網(wǎng)站預(yù)算收入表

第五章  投資方的介入與退出

一、投資建議

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六章  風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)

二、對(duì)策

  附：執(zhí)行計(jì)劃議案

第一章   項(xiàng)目介紹

一、宗旨（任務(wù)）

本項(xiàng)目是處于創(chuàng)始試贏利發(fā)展階段。上海市行業(yè)招聘的法定經(jīng)營形式（即將）是合伙有限責(zé)任公司.

屬于新技術(shù)（地區(qū)行業(yè)招聘）最具潛力企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)待加盟投資1千6百萬元人民幣。

注冊(cè)地址：中國、上海市

注冊(cè)資本：1千萬元[人民幣]

法定代表人：趙知光

成立時(shí)間：2010年02月

經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回率、員工的廣闊發(fā)展空間

目標(biāo)：面對(duì)人才行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足人才領(lǐng)域，推動(dòng)和加快人才行業(yè)信息化建設(shè)，用六年時(shí)間，立足人才服務(wù)，達(dá)到最終上市，把上海市行業(yè)招聘建設(shè)成為中國人才行業(yè)信息化培養(yǎng)服務(wù)基地。

二、公司簡介

上海市xxx行業(yè)招聘創(chuàng)建于2009年11月，憑借多年運(yùn)營網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)加上一些人際關(guān)系，經(jīng)過不斷和了解摸索階段，通過不斷地研究,網(wǎng)站有了一定的起步基礎(chǔ)。于是在2009年12月決定對(duì)進(jìn)行技術(shù)上的升級(jí)和單獨(dú)購買服務(wù)器及帶寬，在沒有任何廣告費(fèi)投入的情況下，在2010年2月16日創(chuàng)下網(wǎng)站最高紀(jì)錄，IP 20000以上，獨(dú)立訪客20000萬于個(gè)，瀏覽頁面30萬次，在中國人才網(wǎng)站中，排名第50強(qiáng)，本地人才網(wǎng)站類排名第3，全國求職招聘類排名第30強(qiáng)。截至2010年3月1日，已有企業(yè)庫50000多家，人才庫30萬之高。

上海市行業(yè)招聘面對(duì)金融風(fēng)暴的影響困境， 網(wǎng)站于2010年2月10日推出免費(fèi)招聘一年活動(dòng)，并允許免費(fèi)招聘會(huì)員搜索人才庫，已達(dá)到留住企業(yè)和人才的目的。域名的宣傳，將逐步形成最具影響力的人才服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，為以后的發(fā)展和創(chuàng)新埋下良好的根基。

第二章  戰(zhàn)略與市場

一、公司戰(zhàn)略

。組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。

。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。

。戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實(shí)行以總經(jīng)辦為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)�！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。

。戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。

。公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。

。公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。

。公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。

二.市場產(chǎn)品分析

上海市行業(yè)招聘主要產(chǎn)品將包括免費(fèi)招聘、付費(fèi)招聘、網(wǎng)站廣告費(fèi)、搜索競價(jià)招聘、人才懸賞求職、職業(yè)中介、人才培訓(xùn)、代理招聘、獵頭服務(wù)、企業(yè)評(píng)論系統(tǒng)、人才法援等。

1.   免費(fèi)招聘——企業(yè)可以在網(wǎng)站自由注冊(cè)，在通過營業(yè)執(zhí)照審核后，可以自由發(fā)布職位，  搜索人才庫。但對(duì)于惡意發(fā)布虛假招聘信息的企業(yè)或個(gè)人加入黑名單，并在企業(yè)招聘頁面進(jìn)行備注，防止其他求職者受騙，同時(shí)對(duì)于發(fā)布虛假招聘信息的企業(yè)和個(gè)人交于相關(guān)法律部門處理。（好處：可以快速增加網(wǎng)站的瀏覽量，由于沒有費(fèi)用問題，對(duì)于大部分想嘗試多家網(wǎng)站招聘的企業(yè)誘惑力很強(qiáng)，同時(shí)就提高網(wǎng)站簡歷的注冊(cè)量，能快速推廣品牌成立）

2.   付費(fèi)招聘——企業(yè)在參加免費(fèi)招聘時(shí)，為了能讓求職者更快速找到企業(yè)，讓求職者主動(dòng)打電話或投簡歷給企業(yè)，并在網(wǎng)站顯示在推薦企業(yè)區(qū)顯示（顯注位置）。（由于目前全部開放免費(fèi)招聘，暫不涉及此項(xiàng)業(yè)務(wù)，未來將成為網(wǎng)站收入的主要來源）

3.   網(wǎng)站廣告費(fèi)——企業(yè)在參加招聘的同時(shí)，為了達(dá)到更好的招聘效果，在首頁或地區(qū)首頁投放（圖片，F(xiàn)ALSH，視頻）廣告可以增加求職者的關(guān)注率。（目前網(wǎng)站訪問量，暫不宜單獨(dú)出售，可捆綁搜索競價(jià)招聘一起出售，未來將成為網(wǎng)站收入的主要來源。

4.   搜索競價(jià)招聘——由上海市行業(yè)招聘統(tǒng)一在百度和google下面注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，對(duì)于付費(fèi)會(huì)員采取贈(zèng)送百度競價(jià)或google推廣相等值的賬號(hào)，并協(xié)助企業(yè)發(fā)布競價(jià)招聘廣告。如上海市某廣告公司招聘平面設(shè)計(jì)師，我們可以讓企業(yè)設(shè)置“上海市招聘平面設(shè)計(jì)師”或“上海市某廣告公司招聘”等關(guān)鍵詞競價(jià)，讓人才能更快的找到企業(yè)，利用百度和google的搜索讓企業(yè)招聘效果更準(zhǔn)更好，將來會(huì)成為報(bào)紙招聘的主要競爭對(duì)手。使用搜索競價(jià)招聘的好處有：適合緊急企業(yè)招聘高端人才服務(wù)，再此可以提高公司的知名度，可能便于企業(yè)的業(yè)務(wù)提高和開展。

5.   

1）企業(yè)只需要付100-1000元等少量的費(fèi)用就可以使用競價(jià)招聘，而不需要支付2600元的費(fèi)用，也可以讓更多企業(yè)體驗(yàn)搜索競價(jià)帶來的好處，讓更多企業(yè)采用傻瓜式的招聘方式，只需要一個(gè)電話和一封郵件或一份傳真就可以完成招聘工作。

  2） 網(wǎng)站基于免費(fèi)招聘的基礎(chǔ)，前期可以贈(zèng)送不同位置的廣告位。

  3） 可以為網(wǎng)站帶來大量的流量，并可以賺取中間的代理費(fèi)用。

  4） 更好的服務(wù)企業(yè)，企業(yè)的招聘效果更好，加深與企業(yè)的合作關(guān)系，增加更多的附加值。

  5） 可以與搜索引擎建立良好的合作關(guān)系。

5.   人才懸賞求職——目前對(duì)于各企業(yè)在招聘計(jì)劃中，求職者供大于求的現(xiàn)狀會(huì)不斷擴(kuò)大，網(wǎng)站在現(xiàn)有的網(wǎng)站基礎(chǔ)上，開發(fā)人才懸賞求職的模塊。人才在網(wǎng)站注冊(cè)后填寫簡歷及錄制視頻簡歷后可以輸入目標(biāo)工作地、行業(yè)、職位、薪水范圍等進(jìn)行懸賞求職，讓網(wǎng)上更多的職客幫忙找工作，并獲得合理的報(bào)酬。使用人才懸賞的好處有：

6.   

1）人才可以按照自己的意愿找到滿意的工作，而不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去網(wǎng)站和人才市場找工作，讓工作主動(dòng)聯(lián)系人才，可以增加可選性及省去面試差旅費(fèi)等。由于推薦者與企業(yè)招聘方有一些聯(lián)系，可以增加人才面試的成功率。對(duì)于金融危機(jī)時(shí)期能夠找到一份好的工作，對(duì)于網(wǎng)站推廣十分有利。

2）視頻簡歷可以讓推薦方和企業(yè)對(duì)求職者有一個(gè)初步的了解，同樣也可以保護(hù)求職者的隱私，推薦方作為專業(yè)的職客會(huì)評(píng)估人才面試的成功率，為了增加成功率，推薦方會(huì)提前告知人才需要注意的一些事項(xiàng)。

3）由于部分職客來源于企業(yè)的人事管理者，直接與求職者聯(lián)系和經(jīng)濟(jì)上的來往將來可能會(huì)引起一些不必要的麻煩。如通過中介聯(lián)系，求職者無法知道推薦方的真實(shí)身份。

4）可以與更多的職客（資深人力資源管理者）建立良好的合作關(guān)系，拓寬網(wǎng)站的人脈及增加附加值。

6.   職業(yè)中介——對(duì)普通人才、技術(shù)人才、學(xué)生進(jìn)行工作推薦服務(wù)，并收取費(fèi)用。（網(wǎng)站目前的主要盈利模式，網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)命脈）將來網(wǎng)站擴(kuò)大后，建立品牌利用網(wǎng)站平臺(tái)可以在全市建立加盟連鎖和自營模式，利用網(wǎng)站知名度及信譽(yù)占領(lǐng)中下游的終端市場，只有加強(qiáng)職業(yè)介紹終端市場，才能成為中國人才招聘市場的巨無霸。線上+線下的招聘模式才能真正壟斷上海市人才招聘市場。

7.   人才培訓(xùn)——職業(yè)中介行業(yè)連鎖模式成功后再推出培訓(xùn)業(yè)務(wù)，暫無計(jì)劃。（后期執(zhí)行）

8. 代理招聘——針對(duì)企業(yè)中高端職位進(jìn)行推薦招聘，可以進(jìn)行試行。

9. 獵頭服務(wù)——針對(duì)企業(yè)高端職位進(jìn)行招聘，暫可以進(jìn)行試行，

10.  企業(yè)評(píng)論系統(tǒng)——在網(wǎng)站擁有了足夠的企業(yè)和人才庫后，經(jīng)過總經(jīng)辦大會(huì)討論后再?zèng)Q定是否執(zhí)行，或者新建一個(gè)平臺(tái)開發(fā)評(píng)論系統(tǒng)，將評(píng)論系統(tǒng)結(jié)果嵌入網(wǎng)頁中（類試與CRM系統(tǒng)）。（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極大，但如果成功，將可以壟斷未來的招聘網(wǎng)站。此計(jì)劃暫不執(zhí)行或者慎行）

企業(yè)可以自由選擇參與評(píng)級(jí)，參與評(píng)級(jí)后，企業(yè)內(nèi)部員工和求職者都可以對(duì)該企業(yè)的福利待遇進(jìn)行評(píng)論。

網(wǎng)站的評(píng)級(jí)模式計(jì)劃是:由普通員工和資深專業(yè)人員對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查后，再由隨機(jī)抽選的人才代表，企業(yè)代表，政府代表，中介代表，媒體代表（可增加多個(gè)不同行業(yè)代表，總數(shù)為單）按照當(dāng)?shù)卣�府和工�?huì)設(shè)置的年度標(biāo)準(zhǔn)做出評(píng)級(jí)，做到最公正客觀表現(xiàn)企業(yè)的真實(shí)情況，將來也可以作為企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要依據(jù)。（一家福利好的企業(yè)信譽(yù)度自然會(huì)高，連工資都發(fā)不出或惡意違反勞動(dòng)法的企業(yè)信譽(yù)度自然會(huì)受影響）

因評(píng)分代表均是自愿者，和企業(yè)之間無任何利益關(guān)系，網(wǎng)站自身只是起到公布數(shù)據(jù)和隨機(jī)抽選代表的作用，評(píng)級(jí)結(jié)果自然也是最公正的。如評(píng)級(jí)系統(tǒng)能夠得到推廣，將會(huì)為正規(guī)守法的企業(yè)帶來好處，各企業(yè)也會(huì)逐漸重視勞動(dòng)者的福利

人才法援——回饋人才的一個(gè)重要機(jī)構(gòu)