針對成長型企業(yè)和二三線品牌，榜樣力量深諳品牌“越位”的規(guī)律和技巧，尋找越位空隙，制定越位戰(zhàn)略，創(chuàng)建企業(yè)CIS的升級(jí)換代體系，整合定位、越位、渠道、營銷模式和品牌傳播的綜合體系，以較小的投入或者不投入，使二三線品牌快速成為第一品牌。主要有以下兩個(gè)方面：
①品類為先，通過整合營銷體系，細(xì)分、區(qū)隔和差異化策略，開源截流，建立新品類，創(chuàng)造新模式，形成新認(rèn)知。
②創(chuàng)建藍(lán)海，使成長型企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭的陷阱，從定位細(xì)分、渠道細(xì)分、模式細(xì)分、人群細(xì)分和訴求細(xì)分上，開辟新的需求和增長空間。
   

① 走出傳統(tǒng)的4p、4c、定位和藍(lán)海概念的孤立和分隔，創(chuàng)建整合效應(yīng) 

實(shí)踐證明，傳統(tǒng)的4p、4c、定位和藍(lán)海概念走到當(dāng)前，已經(jīng)不能順應(yīng)世界創(chuàng)意化發(fā)展的潮流，也不能適應(yīng)國內(nèi)品牌化時(shí)代競爭的需要，榜樣力量在實(shí)踐當(dāng)中，為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻�了解關(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?,將4p、4c、定位和藍(lán)海打碎糅合，進(jìn)行二次創(chuàng)造，形成一個(gè)靈活變化、靈活適應(yīng)的“品牌二次成長體系”，使老品牌走出形象老化、空間縮小、發(fā)展受限的不利局面，實(shí)現(xiàn)了品牌二次騰飛。
這個(gè)二次創(chuàng)造和整合效應(yīng)，絕不是簡單意義上的概念相加，而是一次老品牌的新創(chuàng)造。

②由封閉式的思維、理念和方法論，向開放式的思維、理念和方法論邁進(jìn)

《孫子兵法》說：以正合，以奇勝。這個(gè)“正和”，就是傳統(tǒng)意義上的正面前進(jìn)和直線式發(fā)展模式。在世界經(jīng)濟(jì)已邁入“后發(fā)展時(shí)代”的當(dāng)下，從零開始、循規(guī)韜足、亦步亦趨的發(fā)展和思維模式，只能讓企業(yè)的投入打水漂和交學(xué)費(fèi)。
縱觀全球，企業(yè)由小到大、由盛而衰、我們在做任何事情前，都要有充分的準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，電話銷售也不例外，我們要談成一個(gè)客戶，就必須要做好充分的準(zhǔn)備工作。幾天前一個(gè)上海的人問我：李學(xué)江，我們電話銷售在打電話前要準(zhǔn)備什么，其實(shí)這個(gè)方面的文章在網(wǎng)上很多，在這里我主要針對B2B行業(yè)網(wǎng)站的電話銷售，講下初次給一個(gè)客戶打電話時(shí)，需要做那些準(zhǔn)備工作。我在這里歸納為：一看、二搜、三想、四記。對于第二次及以上給客戶通電話，就沒有這么復(fù)雜了，一般看看上次說了什么，這次該給他們講什么,盛衰交替幾乎已經(jīng)成為發(fā)展的歷史宿命，在新的形勢面前，繼續(xù)運(yùn)用傳統(tǒng)的思維、理念和方法論，只能是死路一條。百年老牌銀行雷曼兄弟的倒閉，百年老牌企業(yè)通用汽車的陷入危機(jī)，無不驗(yàn)證了這樣一條發(fā)展的普遍規(guī)律——在不斷變化的客觀形勢下，沒有與時(shí)代相適應(yīng)的思維、理念和方法論，就是再有實(shí)力的企業(yè)，也會(huì)在一夜之間垮掉。