第一種人：有志向的人
 
　　人各有志，但里有志向的人是指有抱負(fù)的人，你看柳傳志的創(chuàng)業(yè)，你看牛根生的騰飛，你看史玉柱的奮起，你看任正非的不息，哪一個(gè)不是有抱負(fù)的人，從小到大，從無到有的創(chuàng)造性工作，必須有志向。褚時(shí)健，八旬老人，在紅塔上跌下來后，又攀到了哀勞山頂，他的果園香飄萬里。小王、小張從業(yè)務(wù)人員、登三輪到現(xiàn)在獨(dú)守一方，做著某品牌的經(jīng)銷商，做著某公司的經(jīng)理，這樣的事情就發(fā)生在我們的周圍。
 
　　第二種人：務(wù)實(shí)的人
 
　　銷售工作需要你的細(xì)致工作，塌實(shí)努上，一件件產(chǎn)品，一家家客戶，一次次購買才能形成一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績。如果紙上談兵的人，靠理論做市場的人，那么可以說他的營銷理解一定是膚淺的，成功離他的距離正在擴(kuò)大。
 
　　第三種人：不怕困難的人
 
　　現(xiàn)在賣方市場嚴(yán)重，競爭激烈，市場趨冷，經(jīng)濟(jì)不景氣，這些大困難加上公司產(chǎn)品、宣傳、價(jià)格、政策等方方面面的小困難，還有客戶的挑剔，物流的遲緩，上司的施壓，下屬的指責(zé)，哪一件不是要營銷人去面對(duì)，如果你退縮了，也就放棄了，你的營銷之路也就談不到了。