通過(guò)認(rèn)真總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)求成交法主要適用于以下幾種情況：
 
 
1．人際關(guān)系良好的老客戶。通常，銷售人員都了解老客戶的需求，而老客戶也曾接受過(guò)推銷的產(chǎn)品。因此，老客戶一般不會(huì)反感銷售人員的直接請(qǐng)求。銷售人員可以輕松地對(duì)老客戶說(shuō)：“您好，近來(lái)生意可好？昨天剛有新貨運(yùn)到，您打算要多少？”
 
 
2．已經(jīng)有購(gòu)買意向的客戶。如果客戶對(duì)銷售人員推銷的產(chǎn)品有興趣，也流露出了購(gòu)買意向，可又猶豫不決，或不愿主動(dòng)提出成交要求，銷售人員就可以運(yùn)用請(qǐng)求成交法來(lái)促成客戶做出購(gòu)買決定。例如，一位中年女士對(duì)銷售人員推薦的家用電磁爐很感興趣，反復(fù)詢問(wèn)它的安全性能和價(jià)格，但又遲遲不做購(gòu)買決定。這時(shí)，銷售人員可以用請(qǐng)求成交法幫助她做出購(gòu)買決定：“這種電磁爐既安全、實(shí)用，又美觀大方，價(jià)格上可以給您九折優(yōu)惠，買下它吧，您一定會(huì)感到非常滿意的�！�
 
 
3．需要提醒購(gòu)買的客戶。有時(shí)，客戶對(duì)銷售人員所推銷的產(chǎn)品很感興趣，但思想上還沒(méi)有意識(shí)到成交的問(wèn)題。這時(shí)，銷售人員在回答了客戶的提問(wèn)，或詳細(xì)介紹完產(chǎn)品后，可以說(shuō)：“清楚了嗎？您看什么時(shí)候給您送貨？”或者說(shuō)：“產(chǎn)品的質(zhì)量我們實(shí)行三包。請(qǐng)您填一下訂單�！逼鋵�(shí)這種請(qǐng)求并非一定要馬上成交，而是集中客戶注意力，使其考慮是否購(gòu)買。