一、人員無(wú)培訓(xùn)
　　　　經(jīng)銷商受其企業(yè)規(guī)模資金所限，支付員工的薪資有限，往往不能招到文化素質(zhì)較高而且經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士。
　　　　基礎(chǔ)薄弱的銷售人員沒經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)，直接投入戰(zhàn)斗，僅靠銷量壓力和他的“自學(xué)”與“天才”去自我提高，執(zhí)行效果差是一方面，一旦因?yàn)椴欢�游戲�?guī)則盲目冒進(jìn)一味蠻干，對(duì)企業(yè)帶來(lái)的傷害難以估量。
　　　　現(xiàn)實(shí)生活中不少經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員正是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)營(yíng)銷知識(shí)，完全光靠自己的想象力在市場(chǎng)上摸爬滾打，設(shè)法完成銷量指標(biāo)。
　　　　于是出現(xiàn)：
　　　　1、因?yàn)闆]有基本的職業(yè)素質(zhì)，司機(jī)送貨時(shí)客戶對(duì)價(jià)格、品項(xiàng)提出了一點(diǎn)兒異議，結(jié)果司機(jī)和客戶幾乎動(dòng)手打起來(lái)，損失銷量事小，從此少了一個(gè)客戶事大。
　　　　2、因?yàn)閱T工中實(shí)在沒有能獨(dú)檔一面的人才，雖然手里有一個(gè)暢銷產(chǎn)品的大區(qū)代理權(quán)，卻只能守住自己眼皮底下的一畝三分地，外埠市場(chǎng)白白荒廢，自己損失利潤(rùn)，同時(shí)招來(lái)廠家不滿。
　　　　3、開發(fā)外埠市場(chǎng)因?yàn)椴欢�得怎樣選擇分銷商，結(jié)果受制于當(dāng)?shù)乜蛻簟?
　　　　4、因?yàn)闆]有促銷管理經(jīng)驗(yàn)，超市促銷現(xiàn)場(chǎng)管理失控，給店方造成混亂，花錢費(fèi)力作促銷，結(jié)果是產(chǎn)品被超市清場(chǎng)。
　　　　5、因?yàn)椴欢�得客戶談判的技巧，大超市不是攻不進(jìn)去就是攻進(jìn)去回不了款。
　　　　6、因?yàn)闆]有深刻理解回款工作的重要性，一味鋪貨沖銷量，最后應(yīng)收賬款成堆，甚至記錄不清，到底找誰(shuí)要賬都成了問號(hào)。