預售業(yè)代人員選撥要求不高，往往會有些毫無業(yè)務經驗的新手加入，剛入行的新手最大的恐慌就在“銷售是干什么？”、“銷售是怎么干的？”、“我能干好嗎”？
　　規(guī)定業(yè)務代表客戶拜訪的例行步驟，將一天的工作按時間序列劃分成動作，不但是一種良好的管理手段--照規(guī)定執(zhí)行，違者處罰。更是一種良好培訓手段--尤其對新手而言，方向感覺意味著積極性。
　　一、預售拜訪業(yè)代工作流程示例
　　1．提前5 - 10分鐘到崗。
　　2．8：30 -9：00早會；例行內容：
　　·匯報工作：拜訪多少、客戶成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交額多少。
　　·主管宣布檢核結果：昨日檢核業(yè)代A的線路，評分多少、具體情況如何，提出批評或表揚。
　　·主管宣布今天具體工作安排，銷售價格政策的變動；詢問有無困難問題、提建議，討論話術。
　　3．準備出門（筆、筆記本、宣傳品、抹布、名片、資料、訂單、掛串旗的必備工具等）。
　　4．客戶拜訪：

      5.總結分析。